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至IGFD董事局主席古诗玄如何帮助成熟欧洲

行业资讯发布时间:2021-09-20

IGFD董事局主席古诗玄:如何帮助成熟欧洲品牌进入中国市场?

2018年3月29日起,位于上海MODE展B馆2区的IGFD以1个小型百货的情势,向专业观众们展现了自己旗下的时尚品牌,身处众多以对接买手为主的showroom之间,目标客户瞄准各大百货公司的IGFD,显得格外 特立独行 !在接受华衣的采访时,IGFD董事局主席古诗玄也陈说了IGFD showroom的运作逻辑!

IGFD董事局主席古诗玄

华衣:请先简单介绍自己。

古诗玄:IGFD是来自意大利米兰的showroom公司,成立至今已有10年,来到上海也已有两年多的时间。IGFD主要协助欧洲的国际品牌顺利进入中国市场,锁定的目标终端服务佳方向是中国的百货公司客户群,主要的百货商场定位在太古汇、大悦城、王府井、百盛等国内比较知名的百货公司。IGFD会挑选合适的品牌,针对合适的商场,为他们做最好的布局和计划。

华衣:我们旗下的品牌范围和定位是怎样的?

古诗玄:我们旗下目前有1百多个品牌,这次带来了50个品牌参展。从MODE展现场,你也能够看到,我们是以小型百货的逻辑在配置。里面的品牌包括设计师品牌、潮牌、成熟的传统时尚品牌,产品品类也非常丰富,衣服、包包、鞋子、等待秒针指向8点饰品配件都有。品牌价格定位多数是在1000⑶000的中端只有更高零售价。

华衣:这是第几次参加MODE展,效果如何?

古诗玄:今年是我们第4次参加MODE展,相比去年的两千多平,今年的1千多平的范围其实比较小了,主要也是由于我们的品牌都是欧洲品牌,现在又恰逢复活节这样比较对欧洲人而言比较重要的节日。每次参展,我们的收获都非常不错。

华衣:这次带来的品牌中,哪些是值得重点推荐的?

古诗玄:现场表现最好的品牌,1个是DAMIR DOMA,它可以说是潮牌类的代表,现在已在上海太古汇开了第1家店,接下来还会在广州开3⑷家。而饰品品牌LUCIANO ,也已和前潘多拉团队合资,后续会有不错的发展计划。另外,就是包包品牌cote ciel,这个品牌计划未来3年内开1百家店。

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华衣:区分于其他的showroom,我们的竞争优势是甚么?

古诗玄:我们区分于其他的showroom的地方,首先,我们对接的客户不是买手,而是百货公司客户,其次,我们是以品牌孵化的逻辑在运营,主要是帮助我们的品牌进驻商场百货,开单独的专卖店,而不是以买手店、集合店的方式显现。另外,我们选择的品牌,也都是欧洲比较成熟的、并且对市场已做好了开店准备的品牌。以其他的showroom为例,Ontime主要是以国内设计师为主,DFO SHOWROOM虽然是国际设计师,但是是以小众设计师为主,而我们不会去接触新锐的设计师品牌,这是大家在最开始的选择中就存在的差异。

在我看来,中国市场非常庞大,我们的核心也不在于和其他showroom去竞争,而是专注于做好自己的这1块市场。

华衣:如何看待中国市场?

古诗玄:中国现在可以说是全球最大的市场,这也是为何愈来愈多的国际品牌对中国市场感兴趣。我们的努力方向,也是帮助更多的欧洲成熟品牌顺利进入中国。现在的中国,还处于市场消费培养期,消费者对品牌的风格、定位的包容性很强,这对欧洲品牌而言,是非常好的机会。目前,我们会将上海、深圳作为第1波铺点城市,北京则是第2波,但我们对中国市场的期望值非常高,不只是北京上海深圳这样的城市,其他1线、2线城市,我们也会去重点考量。

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